Auf der 50. ASR-Jubiläumstagung in Bratislava diskutierten deutsche Vertriebsexperten und slowakische Tourismusvertreter über neue Marktchancen. Besonders im Fokus: die Heilbäder von Piešťany, die Region Trnava und das Potenzial deutscher Reisebüros als Vertriebspartner.
Bratislava, 6. November 2026 - Wie können weniger bekannte Destinationen auf dem deutschen Reisemarkt erfolgreich werden? Diese Frage stand im Mittelpunkt einer weiteren Podiumsdiskussion auf der ASR-Jubiläumstagung. Die Teilnehmer waren sich einig: Nicht die Größe des Marketingbudgets entscheidet allein über den Erfolg, sondern eine klare Positionierung, attraktive Reiseprodukte und ein professioneller Vertrieb.
Reisebüros statt teurer Werbekampagnen
Ein Vertriebsexperte aus dem Umfeld von onlineweg.de betonte die Bedeutung der Reisebüros als Multiplikatoren.
In Zeiten von Social Media und künstlicher Intelligenz sei es zwar kostspielig, unmittelbar beim Endkunden sichtbar zu werden. Über die Tausenden stationären und digitalen Reisebüros in Deutschland könnten Destinationen jedoch mit vergleichsweise überschaubaren Marketingbudgets eine große Reichweite erzielen.
Seine Empfehlung: Destinationen sollten nicht versuchen, andere Reiseziele zu kopieren, sondern ihre eigenen Stärken konsequent vermarkten.
Piešťany: Gesundheitstourismus mit deutschem Marktpotenzial
Besondere Aufmerksamkeit galt dem traditionsreichen slowakischen Kurort Piešťany.
Eva Volleková erläuterte, dass die Heilbäder sowohl von Gästen genutzt werden, deren Behandlungen durch Krankenversicherungen finanziert oder erstattet werden, als auch von Selbstzahlern und klassischen Urlaubsgästen.
Auch deutsche Gäste kämen bereits nach Piešťany und könnten unter bestimmten Voraussetzungen Erstattungsmöglichkeiten ihrer Krankenkassen nutzen.
Die Zusammenarbeit mit Krankenversicherungen sei für die Kurwirtschaft wichtig. Gleichzeitig bleibe der Vertrieb über Reisebüros und Reiseveranstalter ein bedeutender Absatzweg.
Region Trnava: Rund 60.000 deutsche Übernachtungen
Agáta Mikulová, Vertreterin der Tourismusregion Trnava, bezeichnete Deutschland als einen der wichtigsten ausländischen Quellmärkte.
Nach ihren Angaben verzeichnet die Region rund 60.000 Übernachtungen deutscher Gäste und eine positive Nachfrageentwicklung gegenüber der Zeit vor der Corona-Pandemie.
Dennoch sei die Region auf dem deutschen Markt noch zu wenig bekannt. Die regionale Tourismusorganisation bestehe erst seit etwa sechs Jahren und arbeite daran, die internationale Sichtbarkeit zu erhöhen.
Flughafen Piešťany soll zum Tor für deutsche Gäste werden
Eine besondere Chance sieht Mikulová im regionalen internationalen Flughafen Piešťany.
Viele deutsche Kurgäste reisten derzeit mit dem Reisebus an und nutzten die Flughäfen Wien und Bratislava nur eingeschränkt.
Der kleinere Flughafen Piešťany könnte deshalb künftig für Charterflüge, Gruppenreisen und gezielte Kooperationen mit deutschen Reiseveranstaltern interessant werden.
Trnava bietet weit mehr als Heilbäder
Neben dem Gesundheitstourismus stellte Mikulová die kulturelle und touristische Vielfalt ihrer Region heraus.
Die historische Königsstadt Trnava verfüge über eine kompakte Altstadt, eine ausgeprägte Kaffeehauskultur und bedeutende historische Sehenswürdigkeiten.
Weitere Angebote seien die Thermal- und Aquaparks in Dunajská Streda, die besonders Familien mit Kindern ansprechen könnten.
Die Nähe zu Bratislava ermögliche außerdem interessante Kombinationen aus Städtereisen, Kultur, Wellness und Familienurlaub.
Fotos: Hüseyin Baraner